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让人欢喜让人忧的促销策略

2018-12-05 18:35:58
让人欢乐让人忧的促销策略() 营业推广的方式多种多样,每一个企业不可能全部使用。

这就需要企业根据各种方式的特点、促销目标、目标市场的类型及市场环境等因素选择适合本企业的营业推广方式。

向消费者推广,是为了鼓励老顾客继续购买、使用本企业产品,激起新顾客试用本企业产品。

其方法主要有:赠送样品、赠送代金券、包装兑现、提供赠品、商品展销、有奖销售、降价销售等方式。

营业推广是一种促销效果比较显著的促销方式,但倘若使用不当,不但达不到促销目的,反而会影响产品销售,乃至损害企业的形象。

因此,企业在运用营业推广方式促销时,必须予以控制。

一、选择适当的方式。

选择好的营业推广方式是促销获得成功的关键。

一般来说,应结合产品的性质、不同方式的特点以及消费者的接受习惯等因素选择合适的营业推广方式。

二、肯定合理的期限。

控制好营业推广的时间长短也是取得预期促销效果的重要一环。

时间太长会使消费者感到习以为常,丧失需求刺激,乃至产生不信任感,反之会使部分顾客来不及接受营业推广的好处,收不到的促销效果。

三、忌讳弄虚作假。

营业推广的主要对象是企业的潜在顾客,因此,一定要杜绝徇私舞弊的短视行动发生。

企业的商业信誉是十分重要的竞争优势,企业没有理由自毁形象。

本来营业推行这类促销方式就有贬低商品之意,如果再不严格约束企业行为,那将会产生失去企业长期利益的巨大风险。

四、重视中后期宣传。

在营业推广的中后期,面临的十分重要的宣传内容是营业推行中的企业兑现行为。

这是消费者验证企业推行行为是否具有可信任的重要信息源。

所以,令消费者感到可信的企业兑现行动,一方面有利于唤起消费者的购买欲望,另一个更重要方面是可以换来社会公众对企业的良好口碑,增强企业的良好形象。

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